这是以注重房屋价格低廉，希望付出较少的货币而获得较多物质利益为主要特征的购买动机。这类客户对价格特别重视，对价格的变化反映格外敏感，喜欢选购低价、优惠价、特价、折扣价的东西。具有这种购买动机的人，以经济收入较低的人为多。这与客户本身的经济条件有关，但也不是绝对的，也有一些收入水平较高的客户以买到特价、折扣价的东西为满足。在购买时他们多表现得犹豫，大多都抱着降价再买的心态而持币观望，又或是担心在另一个地方还有更物美价廉的房子而迟迟下不了决心。针对这样的客户，我们不可能为了他单独进行降价销售，但可以从反方向来提醒他观望太久的结果就是价格没降反而涨了，从多个角度去分析马上就会涨价的原因，努力让对方信服，目前购买就是最优惠的价格。另外可以利用手中的折扣去实现交易的达成，但要注意的是折扣不可以放得太多太快，不然反而会让对方认为还有更大的还价空间而将成交压后。
四、 自我表现购买动机。
这是一种以显示地位、身份和财富为主要目的的购买动机。这类客户在选购房屋时不太重视消费支出的实际效用，而格外重视由此而表现出的社会象征意义。具有这类动机的人，在享有一定社会地位的政府和社会各界名流中比较多见，他们本身对于生活的要求较高，喜欢有品位和档次的东西来显现自己的生活质量，对于居住环境更是希望能高人一等，体现自身的尊贵。他们一般不太在乎价格的高低但却很在意房屋的品质，在房屋的设计，小区环境等方面要求颇高，对于周边的环境和居住人群也是他们关心的问题。在推荐时应就建筑的大气和细节处理方面着手，不论介绍什么都要时时紧记让对方认为这是最能体现他身份的设计，对于这样的客户，一般比较享受受人追捧的虚荣感，所以适当的奉承是让整个成交过程加快的调和剂。另外也有一部分好胜型的客户会带着一种争强好胜或与他人攀比的心理来选购房屋，对于这样的客户只要告诉他在我们这边成交的大部分都是有钱有身份有档次就像他一样的客户时他都会多少心动，又或是告诉他很多人想买但都没买到，很多人想买但却买不起时钱就会在他包里揣不住了。
在实际销售过程中，购买房屋的起因总是受一定的购买动机所支配，但又往往不是某种单一的动机，而是以不同组合方式交互作用的各种各样的动机体系。在这当中，既有主导性的购买动机，又有辅助性的购买动机；既有明显清晰的购买动机，又有隐蔽模糊的购买动机；既有冷静的、理性的购买动机，又有冲动的、偶然的购买动机。作为置业的顾问就要针对客户购买主导动机指向，运用各种手段和方法进行诱导，使客户购买动机得到强化，对房屋产生喜欢倾向，最终采取购买行为。
