集美家居形象代言人张铁林（前左）往石球上倒水，宣布水屯店正式开业。
在北苑“挤走”金盛、回龙观“吃掉”万家城之后，集美家居再次使出品牌杀手锏，将昌平水屯家居市场收入自己麾下。历经一年多时间的改造与协调，集美家居水屯店9月4日正式开业，这是集美家居在京开出的第六家分店。“如果你需要消费者，这个企业死定了；如果消费者需要你，这个企业想不挣钱都难。”尽管在房产调控大形势下家居行业整体运行不太景气，但集美家居总裁赵建国的扩张步伐并未减速，其下一个“收编”的地点可能锁定房山。
水屯店体现集美特色
9月4日，在北京昌平区西南部的水屯，不时可以看到一辆辆紫色面包车穿行于大街小巷，车身上有人们熟悉的字样——集美家居。这一天，是集美家居水屯店正式开业的好日子。
集美水屯店营业面积超过2万平方米，产品以家具、建材为主，共有板式家具、欧美实木家具、办公家具和地板、木门等建材4个大型展馆，可满足消费者一站式购齐需求。和集美其他分店一样，水屯店定位中高端消费群，无论是入驻品牌还是产品价格，均讲究高质低价，非常有集美特色。
“集美特色是什么？除了中高端定位外，还有免费班车服务和常年购物抽奖。”在开业典礼现场，集美家居总裁赵建国神采飞扬地介绍，水屯店共有50辆集美班车，用于免费接送周边消费者。消费者来集美买完所需用品后，还可参加常年举行的各种抽奖。最近的一次抽奖，其礼品有42英寸液晶电视、美的饮水机、亚都加湿器等多个名牌产品。
尽力满足消费者需要
在北京，水屯店是集美开出的第六家店。受上游房产调控影响，当下家居消费市场明显动力不足，但市场仍涌现出一大批新兴家居卖场，积极争抢北京市场，例如正面对四大生死考验的祥和之家、在京城几进几出的金盛家居、在创展家居原址上新建的城里城外家居广场等。
集美此时实行逆市扩张，注定在业内引发不小的震动。“谁能真正把握住市场还不好说，这取决于你和消费者的需求关系，如果是你需要消费者，这个企业死定了；如果是消费者需要你，你想不挣钱都难。”赵建国分析，祥和之家、城里城外都是刚刚涉足家居市场，成功和失败的比例各占一半；金盛家居因为有过“北上”经历，如果做好充分准备，说不定会一炮打响。集美家居有着多年品牌积淀，加上每一家分店都精心选址，成功并无悬念。
“收编”目标瞄准房山
和金盛扩张以自建卖场不同，集美近年来的扩张以“收编”为主，其中水屯店就是集美将昌平水屯家居市场收入麾下的结果。在此之前，它在北苑“挤走”金盛、在回龙观“吃掉”万家城，相继开出了集美北苑店和万家城店。
“‘收编’现成的店面是企业节省成本、降低市场培育期、快速积攒人气的有效办法，未来集美还将继续扩张，有机会就开新店。”赵建国透露，目前城区需求趋于饱和，但郊区市场尚未开发透彻，尤其房山等新兴郊区潜力大。有可能的话，房山的某个市场或许会成为集美的下一个“收编”目标。
