我曾经给一家大型商场有过业务合作，知道其中的一些情况。 一家大型商场上不上档次，不在于楼层多高，装修多豪华，最关键的是有多少“大牌”在其中。 一楼，是商场的“脸”，顾客一进入，看到有许多国际国内大牌在，立马会觉得这家商场有实力，够高级。 而“大牌”不是你想要它进来，它就进来，需要“请”，非常有“诚意”的请来。 这个“请”，就有很多讲究了，说给大家听听。 1、几顾茅庐是必须的。 有的大牌不是轻易就能请来的，诚意必须满满。多去几次表达意愿，人家也来考察一下你的地理位置、经济实力、购买力等，确定可以才会同意入驻。 2、优惠条件是必须的。 商场会把位置最好，面积最大的地方留给那些大牌。据我了解，有的大牌是不需要租金的，甚至还有“出场费”，也叫做“撑门面费用”。 至于其他的条件，只要商场能做到的，都会给以最大优惠。 3、不在于一时的生意。 越高档越冷清，这是大牌高档店铺的“属性”。人家已经定位非常明确，只卖给有钱有实力的顾客，普通的请远离，这是定例。 利润高是高档大牌店铺的最主要收入之一，如果跟买大白菜一样，就不能称之为高档了。 4、宣传品牌是高档大牌的首选。 大牌也需要推广，也需要更多人知晓。在商场中亮相，是最直接的办法之一。 因此，高档大牌能屹立不倒，其中的要素有很多。人家都有一系列的应对策略，无需我们为他们担心。
