工业品牌，或者说B2B类的企业，互联网营销怎么做？
当前的现状
工业品营销也发展多年，市场逐步趋于成熟，当前的互联网，较为适合工业品/B2B的，也就是搜索引擎（百度）、短视频（抖音）。
传统的百度推广（SEO/SEM）等推广模式，本质上是没有落伍的，因为“搜索引擎”永远都会存在，但是营销策略上，必须与时俱进，否则收效甚微。
新的短视频传播平台（如抖yin），叫好不叫卖，似乎流量很大，但对于多数工业领域、B2B领域而言，实际转化率并不比搜索引擎高，而成本也逐渐高起来。
同时，不同的行业也有不同的情况，比如有些行业，行业格局基本稳定，客户都知道有哪些成熟的供应商时，再做互联网推广，也就没什么意义了。
现在的问题是：
1、市场趋于成熟、透明。
2、媒介过多，消费者精力被分散，营销成本也随之增长。
3、供给严重大于需求，消费力赶不上生产力。
4、竞争同质化仍然严重。
所以，要想解决互联网营销的问题，还是得回归到营销的本质上，一方面从产品、价格、渠道、推广（4P理论）着手，另一方面又必须在传播的内容、形式、方法方面不断创新。
1、从精准到精细
精准营销固然重要，但已经是基础，在这个高质量发展的时代，精细营销才是核心竞争力。大家都很精准的时候，比的就是精细营销了。
2、从单一化推广到矩阵式营销
如果某推广渠道仍然有效，但收效越来越差，那么首先可以肯定渠道是有效的，但显然营销方法过时了，必须重新调整策略。
道理很简单，客户都学精了，比如搜索营销，以前做个竞价就可以了，现在不行，得全方面做好，因为用户搜索的平台多了，而且搜索的深度也比以前要深很多了。
3、品牌形象要“卷起来”
工业品很大程度上，不太在意品牌形象，实际这是一个很大的错误。现在这个时代，谁拍个照不用美颜？对比之下，工业品的素颜照就显得“丑不堪言”了！
4、结合行业的品牌成熟度精准施策
不同行业，互联网营销的功效也不同。有的行业，做了根本没什么价值，比如手机零部件供应商，行业基本上就那么几个大客户，你做传统的关键词推广有什么意义？
本文来源：新攻略
