步:定义网络营销团队
只有明确网络营销运营团队的组织结构,理顺每个岗位的工作职责,才能实现合理的分工,并根据岗位进行绩效计算。以下是较为成熟的网络营销团队的组织结构:
第二步:设定团队目标
黔优网认为设定团队目标是走向成功的灯塔。为了在网络营销中创造高绩效,企业必须制定团队的年度、季度和月度目标,然后根据目标对网络营销团队进行评价。在设定目标时需要注意以下几点:
具体的、可量化的和可评估的
合理增长
详细分解
对象可视化
跟踪完成并及时改进
第三步:工作执行
当建立了团队,明确了岗位职责时,必须把工作落实到实践中,使每个人的工作都能有目标、有计划、有结果地进行:
1、工作计划:制定日常工作计划、关键字计划、编辑工作计划、晋升工作计划
2、工作报告:例如,促销部建立每日B2B信息发布报告
3、查询跟踪报告:交易信息、支付信息、客户源网站、渠道信息表
4、数据分析:网站显示、点击消耗和交易转换率的数据分析
第四步:工资核算
如果团队已经循序渐进,那么网络营销就已经可以有序地进行了。我们要做的后一件事就是使员工的收入与工资成正比,完善工资核算机制,为网络营销团队不断成长、实现生命价值搭建平台。
工资(基本工资)+奖金+佣金+其他
1、岗位工资:与考核挂钩,推荐2500元
2、绩效工资:与工作量挂钩,是指工作量的质量和数量来完成工作安排。建议使用800元。
3、额外奖励:即超出工作量,编辑更多原创文章,每篇5元,发布更多促销活动,每篇2元。
4、扣款:即每月营业额按队员人数的比例扣款。
5、其他福利:餐费、房费、保险费、五险一金。