(2)消费者定位分析---- 本店以做中档时尚女装为主。消费者主要定位在15岁到35岁之间女性。并且是具有普通消费能力的消费者即可。
2. 竞争分析
(1)竞争环境----竞争者多,实力强
目前,淘宝女装网店数目比较多,各具特色。但市场并未饱和。
第一、小型个性女装店,他们店铺比较小,但是比较特色,并具有一定的老
顾客群。
第二、大型主流女装店,他们很大程度是公司制的。价格更为便宜,以走量
为主,信用高,货源足,新老顾客都比较多。
第三、街道实体店:他们离消费者近,并且呈现实物,让顾客比较放心。
3. 网店自身条件分析
(1)经营能力分析
我们的网店建立起来,主要依靠个人力量为主,朋友协助为辅。所以集投资、拍摄、模特、拿货、物流、网络客服及网络装修于一身。所以事物繁琐且重,但我从小做起。一步步成长扩大。
(2)产品服务分析
我们的女装主要以衣裤、饰品、鞋子三大类,以中档为主,并且保证薄利。
(3)SWOT
4.目标规划
(1)短期目标 扩大网店的知名度,吸引顾客;完善服务和提升网店的经营,形成网店的核心竞争力,更好的吸引顾客和提高顾客满意。;
(2)长期目标
进一步扩大知名度,实现网站的高盈利;努力提高网店的信誉度,成为广大顾客依赖的网店。
(二)网店营销策略
1.网站策略
(1)在淘宝上申请一个带店铺,指定域名,搜索引擎链接。
(2)一目了然、醒目、个性简单的首页设计,布局新颖,提出重点,第一时
间吸引顾客;
(3)信息齐全,参照可比,提供对比信息栏;
2.网络定价
竞争导向定价策略,基本上是与现有竞争者的价格相差不大;但是特别的款式按成本导向来定价。
3.渠道及宣传策略(进入网络的任务)
(1)淘宝社区发热帖宣传:发出一张好帖是最好以及最没有资金成本的方式,积极发帖,用心制作好帖,并关注其他热帖、积极回帖。
(2)通过校园 QQ群宣传,QQ群的宣传覆盖面广,成本低,不断复制的效率快。
(3)动员所有朋友同学,并请求收藏,进行广泛宣传。
(4)派发传单或名片,联系同学或自行到宿舍发传单。
(5)联系知名网店,进行友情链接。
(6)校内、QQ空间借助吴丸丸和其他同学朋友帮忙宣传