纷纷拼抢五一商机 尚在4月中旬的时候，京城的报纸上、车身上、移动电视上、楼宇电梯间等到处充斥着家居家电卖场的促销广告，令人目不暇接。 城外诚高调宣布，将于4月30日、5月1日、5月2日举办三场团购活动，举行现场秒杀、拍卖、团购报价砍价等一系列活动，“将优惠进行到底”。红星美凯龙则推出“幸福来签手”活动，承诺凭“幸福藏宝图”尽享全国幸福低价；千款幸福专供单品低至1元；红星老总幸福加签，双重补贴价更低。蓝景丽家则大力宣传自己的“一元炫热拍卖会”，意欲在5月1日引爆京城家居拍卖风暴。 国美苏宁两大家电卖场也提前打响了五一促销大战。据国美电器方面介绍，一线品牌率先降价，二线品牌跟进降价成为今年的特色。苏宁的促销力度也很“给力”，配合四季青、通州梨园两大超级旗舰店重装亮相，苏宁计划投入1亿元货源和促销资源，同时70家门店将通过联动促销，誓夺京城五一小长假六成市场份额。 “这是公司近年来力度最大的一次促销，”城外诚家装建材国际交易中心总经理刘洋坦承，“今年的五一是一个信心节点，我们想借大规模的促销来鼓舞整个行业的信心。” 多数商户感到压力 做地砖地板生意的小刘老板来自河南省，他在城外诚已经干了7年。他告诉记者：“生意越来越难做了。开春以来，比往年的销售额少了近一半。以前周末总是忙得顾不上吃饭，现在已经辞掉两个人手了。” 记者转了一圈，发现与小刘老板有同样感受的商户不在少数。他们对扑朔迷离的楼市走向很困惑，对今后自家生意的前景也很担心，是转做其他生意，还是调整经营思路另觅商机，眼下对他们来说正处于选择的十字路口。 对此，刘洋表示，“大多数商户确实感受到了压力，但是从建材市场来看，我们不认为市场有什么大的问题。”刘洋解释，一方面，去年楼市调控对市场来说有一个滞后，到今年3月份市场就恢复历史常态了。商户们更多的压力来自于成本上涨，原材料上涨了，劳工费上涨了，成品的价格自然就上浮了，现在的问题是消费者能否接受这个价格上浮。 刚性需求依然存在 北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，“楼市调控对家居建材市场的影响有限，尽管销售数字略降，但没有产生根本性的影响。楼市调控政策出来后，原来我对家居建材市场是‘看衰’的，现在我是‘看好’的。” 在刘晨看来，一是，一部分符合政策的商品房交易继续存在，市场存量仍然在增加；二是，保障房、限价房大量入市后，家装行业的有效需求提升了。原来的高端商品房大多是精装修的，现在的保障房、限价房百分之百是毛坯房，零售建材可以发力，市场的补充量增加了；三是，在限购政策下，一部分人买不成房子了，但“卖小换大、卖次换好”升级居住水平的愿望是迫切的，市场改善需求也就释放出来了；四是，从租房市场上来看，一部分外地精英在限购政策下没法儿买房，但他们对租住房屋的品质要求比较高，这也要求房东提供更好的家装配置，这对市场也是一个补充。 楼市调控政策的持续跟进也在迫使家居建材卖场们积极探索新的发展思路。2011年伊始，城外诚在品牌升级会上承诺，面向二手房、限价房业主提供优质价廉的产品，做真正的“百姓卖场”。对此，城外诚总经理刘长河解释：“无论房产如何调控，人们改善居住环境的追求没有降低，家居消费的需求总量不会减少。作为京城老百姓身边的家居卖场，城外诚有责任让消费者踏踏实实地买到高品质、低价格的产品，真真正正地享受到实惠。” 那么，家居建材市场未来的走势是什么样子？刘晨判断，“从短期看，下半年市场交易总体上会‘微缩’。从长期来看，家居建材行业的未来发展前景将会很好。楼市政策调整到位后，房价趋于合理，经过压抑的需求会喷发出来，将会带来一波很好的市场行情。另外，家装市场繁荣程度与楼市价格‘成反比’，调控完成后，房价越‘低’，交易量就越多，家装市场就越繁荣。” 此外，刘晨特别提醒，现在对家居建材行业来说是一个“艰难的时刻”，洗牌速度加快，大家一定要有信心。洗牌完成后，家装建材行业的企业数量趋于合理，发展趋于理性，这个行业才会真正地从“发展”走向“发达”。
从去年4月中至今，一记重过一记的楼市调控组合拳正在对房地产下游产业产生或多或少的影响——家装行业首当其冲，家电行业也未能幸免。临近传统的五一销售旺季，京城家居家电卖场们使出浑身解数招揽顾客的背后，恰恰凸显了它们试图突出重围的种种努力。
