在上周举办的“家博会”上，尽管北京沙尘天气恶劣,但似乎也阻挡不了消费者热潮。除了各大商家的促销活动之外，推新产品新服务又成吸引消费者的一大亮点。看来各商家着实为迎接装修旺季卯足了劲，费尽心机的抓住消费者的胃口。 业内人士分析，由于今年春节假期晚，春节一过就进入了三月，而接着又有“3·15”、“睡眠日”、“世界水日”等消费者关心的热点，整个家居市场迅速进入了“状态”。而作为传统的装修旺季，每年的春季都是装修公司抢夺客户，家具建材销量保障的第一个“大考”，伴随着市场的逐渐复苏，尤其是房地产市场的火爆，加速了春装市场的提前升温。市场动向 商家销量增幅不小 房市火热带动装修热 阔达装饰北京分公司运营总监姜坤告诉记者，今年春节后第一周阔达签单量就达到150单，远远超出去年同期。姜坤认为这可能与国家出台的相关政策和调控有关，比如去年年底购置二手房和小户型的家装业主，他们的装修需求刚好应该在春节过后释放出来。 家博会期间虽然受到北京沙尘天气影响，家装公司营业员普遍反映，前来观展的人还是远多于去年的春季家装会。而某家装公司的负责人向记者透露，家装公司近期与楼盘合作的签单成功率可能还会略高于家博会期间。这主要是因为与楼盘合作时，针对客户需求的设计更明确一些。 商家销量增幅较大 除展会，前期3·15期间的促销预热也烘托了市场氛围，在居然之家、红星美凯龙、东方家园家居广场等卖场内，每个周末都在定期举办各类活动，除了促销外，一些公益性的积攒人气的活动同样让整个春装市场“热”了起来。 记者了解，春节之后，多数品牌家装公司的业务量基本是在稳定中保持增长。业之峰装饰北京分公司总经理李冰华说，他对今年全年的家装市场都比较有信心，业之峰全年销售总额有望比去年同期增长50%左右。 红星美凯龙北四环店，爱格地板的销售人员也告诉记者，春节过后不到一个月的时间，销量相比去年同期有了相当大的提高。 老房装修热度不减 二手房装修需求猛增 今年家博会现场，原本不为家装公司关注的老房装修持续升温，老房装修的“井喷”甚至超出了许多业内人士对该市场的预期。 “今年家博会，我们的二手房装修业务量占总业务量70%，而去年家博会只有40%，”今朝装饰的副总经理汪晓兵表示，“去年交易后的二手房在3月这一装修旺季开始了集中释放。”他预计，整个市场消化增量还需持续到五月。 低价吸引二手房装修客户 面对集中释放的需求，迅速瓜分这些市场增量就成为部分企业的不二选择。瑞博文装饰和精诚装饰就打出了价格战。 记者曾致电瑞博文装饰，销售人员称，在3月1日至3月31日期间，瑞博文提出老房改造全免拆除费用，而该服务适用于任何套餐。这位销售人员给记者计算，以40平米为例，这可以为业主节省2500元左右。 除瑞博文，精诚装饰也在家博会现场推出了免费拆除的套餐。那些资金能力有限，对价格较为敏感的众多老房业主，此举似乎正好能满足其需求。 商家竞争将更激烈 但不少业内人士对低价表露了许隐忧，轻舟装饰的北京区经理金波认为，老房改造实际比普通房的改造更需要技术含量，通过二次改造解决老房装修历史遗留问题比装修新房更加困难。 此外，老房改造拆除时，需要清理瓷砖、墙皮等垃圾，而一般一项老房改造工程可以清理出150—200袋垃圾。汪晓兵承认，企业需付出很大的垃圾处理成本，在此环节，通常是微亏的。目前，今朝装饰的19800“老房变新家”套餐的拆除费用仍需另行计算。 可想象，在今年，各家装公司更重视二手房装修市场的情况下，这一项目的市场竞争更加激烈。 家装新势力崛起 家装业历经两年来的洗牌与复苏，在2010年春季家博会参展商队伍中，康派装饰、山水润家等新面孔取代了部分老面孔，出现在今年家博会展会现场。尽管本次展会现场人头攒动，但与东易日盛、科宝、龙发、阔达、轻舟等老牌家装企业相比，这些首次参展企业的展位相对冷清。为了赢得消费者，这些新面孔在家博会期间更多的是在另辟蹊径。 在康派装饰展位上，其打造的融合了多种智能家居产品的“智能小屋”首度亮相。记者看到，“智能小屋”乍一看似乎空无一物，但只要用遥控器轻触几下，紫色落地窗帘就会自动徐徐关闭，数个射灯依次亮起，让整个房间顿时明亮起来，与此同时，悠扬的音乐渐渐响起。 康派装饰总经理赵齐彬表示，选择这个时机在市场中亮相新品，一方面五年的积累让自己有了底气，另一方面则是觉得创新和差异化竞争可以让自己闯出一片天地。 许多业内人士也观察了这些家博会“新势力”的动向。“这恰好说明北京市场还存在市场份额，而不是没有了”，尽管2010年的北京家装市场竞争愈发激烈，轻舟装饰北京区总经理金波对行情如是判断。
许多业内人士也观察了这些家博会“新势力”的动向。“这恰好说明北京市场还存在市场份额，而不是没有了”，尽管2010年的北京家装市场竞争愈发激烈，轻舟装饰北京区总经理金波对行情如是判断。
