因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个丽水莲都区汽校就囤积了9家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助丽水鸿运驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助丽水鸿运驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
摘 要 ............................................................................................................................... 1
一、市场调查与分析 ........................................................................................................ 2
（一）现况与趋势............................................................................................................ 2
（二）市场背景 ............................................................................................................... 2
1、目前驾校市场 ........................................................................................................ 2
2、市场特点 ............................................................................................................... 2
3、市场利润空间 ........................................................................................................ 2
4、市场潜量 ............................................................................................................... 3
（三）竞争者状况............................................................................................................ 3
1、市场规模 ............................................................................................................... 3
2、市场价格 ............................................................................................................... 3
3、主要竞争者状况..................................................................................................... 3
（四）竞争对手的营销分析.............................................................................................. 3
1、宣传方式 ............................................................................................................... 3
2、招生途径分析 ........................................................................................................ 4
二、鸿运驾校自身分析..................................................................................................... 4
（一）自身市场状况 ........................................................................................................ 4
1、知名度................................................................................................................... 4
2、市场占有率............................................................................................................ 4
3、学员状况 ............................................................................................................... 4
（二）宏观环境状况 ........................................................................................................ 4
（三）SWOT分析（内部环境分析） ............................................................................... 5
1、优势 ...................................................................................................................... 5
2、劣势 ...................................................................................................................... 5
3、机会 ...................................................................................................................... 5
4、威胁 ...................................................................................................................... 5
三、营销目标................................................................................................................... 5
（一）目标市场 ............................................................................................................... 5
（二）市场定位 ............................................................................................................... 6
四、广告策略................................................................................................................... 6
（一）广告目标 ............................................................................................................... 6
（二）广告地区 ............................................................................................................... 6
（三）广告诉说对象 ........................................................................................................ 6
（四）广告理念 ............................................................................................................... 6
1、服务理念 ............................................................................................................... 6
2、营销理念 ............................................................................................................... 6
（五）广告创意 ............................................................................................................... 7
1、品牌口号 ............................................................................................................... 7
2、利用驾校网站主页宣传 .......................................................................................... 7
3、利用人力资源宣传 ................................................................................................. 7
4、在热点网站宣传..................................................................................................... 7
5、在学校宣传............................................................................................................ 7
6、城区宣传 ............................................................................................................... 7
（六）活动计划 ............................................................................................................... 7
1、新闻发布会、交流会.............................................................................................. 7
2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动 ................................................................... 7
3、举办专题活动 ........................................................................................................ 8
4、赞助高校 ............................................................................................................... 8
5、其他有影响的公益活动 .......................................................................................... 8
（七）广告实施阶段 ........................................................................................................ 8
1、导入期................................................................................................................... 8
2、生长期...........................................................
3、延续期................................................................................................................... 8
（八）竞争广告分析 ........................................................................................................ 9
五、媒介策略................................................................................................................... 9
（一）媒介的组合策略..................................................................................................... 9
（二）媒介的选择............................................................................................................ 9
六、损益预估................................................................................................................... 9
（一）财务预算 ............................................................................................................... 9
1、媒介费用预算 ........................................................................................................ 9
2、活动费用预算 ........................................................................................................ 9
（二）效果评估 ............................................................................................................. 10
附录1 .............................................................................................................................11
摘 要
丽水市鸿运机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。鸿运驾校始建于 2000 年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。
鸿运驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。
鸿运驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。鸿运驾校在丽水市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。
篇二：XX驾校策划书 (1)
前言
21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。
汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我针对XX驾校初步策划了一份方案，希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。
XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。
XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。
本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。
因此，就以上观点我将推广以下几点：
（一）、市场特点
1. 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住
宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
（二）、市场规模
XX县县城XX驾校纯属X类驾校，占地面积虽然宽广，却没有把握好更好的优势去招收学员，导致学员资源流失，因此，我校必须把资源利用起来，加大我校的高速度发展。
（三）、主要竞争者状况
在XX县内，主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。
现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
（四）、宝成驾校自身分析
1、知名度
由于广告宣传乏术， XX驾校的知名度不是很高，学员对XX驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。
2、市场占有率
市场占有率大约为15%左右，在XX县县城XX驾校和XX驾校，呈多足鼎立之势。
3、学员状况
根据市场调查 ，初步得出以下数据
1）年龄状况
最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。
2）偏好状况
学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
（四）宝成驾绞内部分析
1、优势
（1）. XX驾校有培训教师共X余名，师资力量雄厚，设施先进。
（2）. XX驾校位于XXXX，靠近公路，离市中心不远，处于繁华地区，交通便利。
（3）. 免费为学员提供接送服务。
2、劣势
(1). 知名度不高
(2). 美誉度不够
(3). 宣传方式匮乏
3、机会
随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。
4、威胁
在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。XX县目前有X所驾校，驾校市场不断被切碎细分!
（一）市场定位
1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校
2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。
3、教学与服务完美结合的驾校
篇三：驾校营销策划书
被策划单位：冶力关驾校
策划人：
20xx年3月10日
前言
冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的
发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录
一、 摘要
二、 策划目的
三、 冶力关驾校简介
四、 市场调查与分析
1、市场背景
（1）、目前兰州市驾校市场
（2）、市场特点
（3）、兰州市驾校的一般规模
（4）、广告宣传
（5）、一般驾照的价格
（6）、市场利润空间
（7）、市场潜量
2、冶力关驾校自身市场状况
1）、知名度
2）、市场占有率
3、竞争者状况
4、学员状况
5、冶力关驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析（内外部环境分析）
五、总体战略规划
1、战略思路
2、冶力关驾校形象定位
3、目标群体定位明晰
4、战略步骤
5、战略部署
六、营销策略
（一）、营销理念
1、服务理念
2、营销理念
（二）、营销组合
1、主要目标市场
2、市场定位
3、4PS策略
4、财务预算
5、计划进度表
6、结束语
7、附录
一、 摘要
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。
二、 策划目的
每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶
力关驾校。
三、 冶力关驾校简介
兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学！
四、 市场调查与分析
1、市场背景
（1）、目前兰州市驾校市场
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含
金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。兰州市目前有37所二类驾校，
驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
（2）、市场特点
A、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。
B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员
较少。春节一过，便属旺季。
C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域
的限制影响严重。
（3）、兰州市驾校的一般规模
兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右
（4）、广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也
有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
（5）、市场价格
培训费：B23380元
C12980元
考试费：B2
科目一：（理论） 考试费
科目二：（场地驾驶）考试费133元
科目三：（道路驾驶）考试费198元
考试费：C1
科目一：（理论） 考试费
科目二：（场地驾驶）考试费
科目三：（道路驾驶）考试费 168元
体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
（6）市场利润空间
驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
（7）市场潜量
（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。如果一个人盈利500元，总盈利
将市3000万。
（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照
的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
2、冶力关驾校自身市场状况
1）、知名度
由于广告宣传乏术， 冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以
上，”“了解”只占20%左右。
2）、市场占有率
市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况
在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。
迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车
身长7.5米）。配有接送专车。
甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。
此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。
4、学员状况
（1）年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。
（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方
便的驾校。
（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
5、冶力关出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析（内外部环境分析）
（1）内部
优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。
