2010年10月21日，一个普通的星期四。对于北京家具行业来说，这一天却可能在很长时间内被人记住。因为这一天，北京家具圈内一向以稳重与务实著称的曲美家具集团总裁赵瑞海，放出了这样的豪言：“到2015年，我们的销售目标是100亿元！” “到2015年，我们的销售目标是100亿元！”10月21日，在讲出这样的豪言壮语5分钟之后，曲美家具总裁赵瑞海与嘉宾一道为北京顺义新城区的30亿元产能新生产基地培土奠基。目前，中国最大的家具生产企业年产值仅有50亿元，曲美作为一个北京家具品牌，首次制定出100亿元的年销售目标，着实令人振奋而惊讶，同时也引发人们的疑问：这到底是真功夫还是吹牛皮？ 曲美放言年销百亿元 2010年10月21日，一个普通的星期四。对于北京家具行业来说，这一天却可能在很长时间内被人记住。因为这一天，北京家具圈内一向以稳重与务实著称的曲美家具集团总裁赵瑞海，放出了这样的豪言：“到2015年，我们的销售目标是100亿元！” 中国家具协会提供的数据显示，中国目前最大的家具企业是四川的全友，年产值在50亿元左右，其次是大连的华丰，包括出口在内约30亿元，排在第三的美克年产值在20亿元左右。曲美是北京家具行业中产值位居第一的品牌，2010年的销售额将达到15亿元，但15亿元与100亿元相比，还差着85%，如同地面与空中的距离，从2010年算起，到2015年只有5年时间，要填补85亿元的缺口，谈何容易？这就难怪，曲美100亿元的销售目标一经提出，就引来惊呼一片：赵瑞海也学会吹牛了？ 当天，在北京顺义新城区，曲美家具集团东区生产基地宣布奠基。这块占地507亩、以2亿元摘得的土地上，将新建厂房31万平方米，新建两条生产线，总投资10亿元。全面投产后，曲美家具将新增产能30亿元。此前，曲美已经拥有4个生产基地，其中曲美的第一家工厂位于朝阳区，建于1993年，其后相继在怀柔建立了两家工厂，又在顺义南彩二三产业基地增设了一家工厂。几年来，曲美销售增长迅速，生产已成为曲美发展的最大瓶颈。用赵瑞海的话说，生产和销售是一对孪生兄弟，必须相互匹配，“生产能力太大，会造成产品积压、资源浪费；生产能力不足，又会造成市场能量难以释放，制约品牌发展”。 赵瑞海认为，只要生产瓶颈解决了，曲美制定什么样的销售目标，都用不着大惊小怪，“在未来5年里，什么事情都可能发生，何况100亿元的销售目标”？ 新渠道带来无限发展空间 100亿元是要靠一套一套家具卖出来的。用北京市家具行业协会执行会长于秀苏的话说，曲美的传统渠道和网络新兴渠道模式已经为北京家具行业创造了一个成功的范例。 根据赵瑞海的战略，在北京保持独立门店的渠道模式，在外地则以卖场店中店和街头独立门店并存的方式开拓营销渠道，3年内计划在全国开出100个独立门店、1000个店中店，实现全国网点布局。 不过，建立专卖店只是曲美实现百亿元销售目标的一极，属于传统渠道，另一极是网络商城，属于新兴渠道。2009年5月，曲美开通网络商城，以一个系列的产品尝试电子商务销售模式。没想到的是，网络给曲美带来了巨大的潜在销售客源。“在曲美商城上线的一年半时间里，网上产品已占据曲美总额的40%，直接拉动销售增长30%。”这样的业绩让赵瑞海在兴奋之余，看到了网络不可限量的前景。 “网络是个无限的空间，它能带来的销售增长不可想象，5年之后会出现什么样的规模，我们甚至都无法预料，就像5年前我们还不知道网络销售为何物一样。”尽管赵瑞海仍然对网络充满神秘感，但网上销售的业绩却让他非常振奋。今年7月10日-8月18日，曲美通过在淘宝商城开设的网上旗舰店展开“曲亿团”大型团购活动，以最低5.5折的价格吸引顾客，在不到40天的时间里，曲美共获得订单1.6万个，销售额超过1亿元。赵瑞海认为，这样的神奇在今后的网络营销中会不断上演，网络将成为曲美实现任何可以期待的战略目标的强劲推手。 2009年，单是淘宝网家居类产品的销售额就达1100亿元，今年这个数字将翻番。网络带来的冲击已经让家具企业不得不开始重视，走在前列的曲美显然已提早进入收获季节。于秀苏表示，近期内她将组织北京家具企业到曲美“取经”，否则，在未来的几年里，很多现在发展尚好的企业，可能会被淹没在网络的大潮中。 用宏伟目标激发员工斗志 “100亿元确实不是一个小数目，但曲美必须用这样的宏伟目标来激发员工的斗志。作为一个企业的奋斗目标，即使最终只完成了60亿元或者80亿元，这个目标也就算实现了。”赵瑞海如此解释人们对于他“吹牛”的质疑。 实际上，曲美家具近几年一直在飞速发展。2008年，曲美家具销售额约为6亿元；2009年，曲美家具销售额将近10亿元，比上年增长60%以上；今年，曲美家具销售额有望突破15亿元，比上年增长超过50%。有人算过这样一笔账，如果以15亿元为基础，以5年为周期，每年增长率达到40%，到第五年，就是80亿元。“如果按照这种速度发展的话，曲美到2015年实现100亿元的目标也八九不离十，何况未来几年里，曲美完全可能借助网络的力量超常规发展。”赵瑞海说。 “人类只用了0.01%的时间就创造了97%的财富，新渠道带来的变化不能用传统思维去预测，我们必须在转变企业生产方式的同时，改变团队的思维方式，用一个宏伟的目标去鼓舞人、激励人，企业才会充满活力，才会永往直前。”赵瑞海这几句带有哲理性的话，预示家具行业的未来充满太多变数，有理想的企业家看到的是一个无限广阔的市场。
