三、产品及室内装修
(一)产品介绍
本店为自助型烧烤店,提供设备、调料与各类食品,由顾客自行动手制作食品。
1。 设备
每桌提供一部无烟全自动烧烤机、一筒竹签、一筒消毒筷子、烧烤刷三把
2。 食品
a。 主要产品肉食品:牛肉、羊肉、猪肉、鸡柳、鸡排、鸡翅、鱿鱼、玉米 、热狗、丸子等
b。 茄子、青菜、豆腐、韭菜、金针菇、豆腐干以及各种时令蔬菜
c。 饮料类:白酒、啤酒以及各种汽水
d。 配料类:孜然、烧烤酱、蜂蜜酱、花生酱、芝麻酱、辣椒酱、芝麻
(二)装修方案
1。 装修风格
定位为小清新田园风格
2。 装修用品
六套桌椅、七台摇式风扇、一个收银台、藤条若干、假稻草、二极管招牌、菜架子、盘子六十个、大菜筐三十个、小木柜六个、冰箱和冰柜各一台
3。 装修计划
a。 六套桌椅分别靠墙而放,左右各三张。
b。 六个小木柜相应装订在桌椅的墙上,在顾客坐着是伸手可以够到的,小木柜里主要放除烧烤机外我们店里所提供的设备和配料。
c。 店里四周用藤条布置,营造田园风。
d。 收银台四周欧诺个粗糙的砖头砌起一个小围墙。收银台设置在入门后右手边。
e。 冰柜(立式)放在入门后左手边主要放置饮料,冰箱(雪柜)主要冰冻一些肉类食品和菜架放在店里最靠里的位置
f。 二极管招牌悬挂在店门口正上方。四周用藤条围起来。假稻草可适当铺在上面。
四、人员及组织结构
(一) 组织结构
开店初期,由于资金流通比较困难,店面规模比较小,人员较少,缺乏管理经验,因此我店在未扩张之前采取直线型组织结构。由店长统一管理下属,指挥统一,责任明确,沟通迅速,能够更好地管理店。
(二)人员分配及任务
团队介绍:我们年轻富有活力,具有管理学专业知识。我们有深厚的友谊,团结合作是我们的坚实基础。我们立志将目前的小烧烤店打造成具有一定影响力的连锁店。
店 长:王东——交际面广,信息来源快。
服务员:王惠君——冷静沉着,应变能力强。
徐燕苗——性格开朗,热情大方。
采购员:周育彬——做事认真,勤于思考。
财务员:韦慧盈——精于理财,头脑灵活。
店长:负责店内琐碎杂事,管理员工工资发放。负责在校内外开拓市场,打通人脉,规划小店的总体运营走向,经营策略。负责内部人员的协调与合作,对突发事件的处理。负责监督,对员工进行培训。
服务员:坚持以人为本的服务思想,直接面向消费人群,为消费者服务,微笑,细心,体贴,是服务人员具备的基本条件,还需要较强的心理素质和清洁的个人卫生。
采购部:根据市场要求,以及环境变化对经营产品价格作出正确判断,熟悉市场价格走向与调节,做到购买物美价廉的新鲜产品。
财务部:对日常的财务进行整理,收集每天财务,定期进行汇总,统计,分析,把整理出来的财务结果汇报给店长,然后做出正确决策。
五、市场预测
(一) 战略环境分析
1。 目标顾客描述:主要为湖南理工学院在校大学生和在职员工,同时有一部分为湖南理工个学院附近的居民。
2。 本店预计市场经营情况:本店坐落在湖南理工学院对面南院坡上,店面装修带有田园风比较原汁原味,产品价格实惠,经营方式比较特别,目前理工附近没有类似店面,价格实惠,符合大学生的消费水平,估计市场销量会不错。
(二) 产品销路
开业前期会通过促销、打折、优惠等激励方式和发宣传单、店名片等宣传方式来吸引顾客,主要吸引的顾客为湖南理工学院学生。由于本店销售品位烧烤、啤酒、饮料等大学生喜爱并且消费的起的食品,再加上“民以食为天”一旦价格适中、保质保量深受大学生喜爱必然会招揽更多的社会人士前来消费。
(三) 主要竞争对手
1。 南院坡上烧烤摊
2。 南院坡上各种小吃店
(四) 竞争对手优劣势
优势: 1。 进入市场较早,被同学们所熟知
2。 多年的经营口味比较符合同学们的习惯
劣势: 1。 价格高
2。 多数缺少营养,很少是绿色有机食品
3。 户外经营,卫生没有完全的保障
4。 设备简单,非无烟无污染设备
(五)本企业的竞争优势
1。 价格适中实惠
2。 产品卫生有保障
3。 “无厨房、无炊烟、无大厨”的无污染生产
4。 设备齐全,易于操作
5。 采用自烤自吃方式容易吸引消费者
6。 采用诱人的促销方式
六、管理运营
(一)营销策略
1。 作为一家与众不同的烧烤店,应该主动出击,多从顾客角度出发,多为顾客着想,实行周到热情的服务。比如说在每个桌上选几样大伙公认好的、或者以前比较好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选,货真价实才能让消费者放心。比如说在墙壁上贴一些纸张,消费者写下建议或不满的地方,这样我们能得到及时的反馈,以便做的更好。
2。 开一家新店,前期宣传很重要,因此我店在开店时期派发传单,这样既省成本,又可达到产品得到宣传的效果。
3。 抽牌打折。收款台准备一副60个牌的扑克,有一个1,一个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王,抽中王,买40元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中数字定折扣率,如抽中8,打8折,所购10元券再多送2元;加不打折的50个JQK。
4。 开店前期也会采取优惠活动,比如说买25元送一
瓶任你挑选的饮料,买50元送三瓶饮料,买100元送七瓶饮料。
5。 市向场营销专业的老师请教。
6。 产品保障及创新——烧烤的口感很重要,我们会多学习,掌握专业的制作手法,确保食品美味。食品安全也很重要,我们将购买新鲜有保障的食品,确保食品安全。
(二) 宣传方式
1。 前期宣传
a。 主要以传单宣传为主。这种方式既简便又省钱,而且宣传广泛,效果较好。
b。 在校园班级上宣传,吸引同学来消费。
c。 在校园网站上发布信息广告,吸引同学消费。
d。 在微博上发布消息,吸引顾客前来消费。
2。 中期与后期宣传
a。 主要以顾客口碑来带动周围群体消费,再加以前期的宣传方式来宣传。
b。 采用会员积分的方式赢取回头客,顾客消费10元积分为一分,挤满二十分送价格为十元的消费证券。
c。 每月的最后一天做一次促销活动,回馈感谢顾客的支持。
七、财务规划
(一)财务预算
1。 房租:24000元每月
2。 其他室内装修:2000元
3。 烧烤设配:400·6=2400元
4。 水电费用:300元
5。 工资:1000·5=10000
6。 促销费用:500元
7。 桌椅:300·6=1800元
8。 登记注册费:200元
9。 保险费:360元
10。 冰柜:1000·2=2000元
11。 其他费用:1000元
总费用:49960元
(二)投资分析
八、风险规避
(一) 店内顾客源被抢走
1。 分析店内卫生、食品质量方面工作是否做到位,努力保证卫生保障和提高食品口感