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饮料销售个人述职报告范文

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-04-03 19:12:25 来源: 作者:用户95917    浏览次数:0    
摘要

??装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。kaU516范文网-优秀范文分享平台   2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。kaU516范文网-优秀范文分享平台   3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。kaU516范文网-...

??装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  四、例会方面kaU516范文网-优秀范文分享平台

  1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  五、徐州六县区酒水市场情况kaU516范文网-优秀范文分享平台

  1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  六、回访徐州六县区酒水商情况kaU516范文网-优秀范文分享平台

  1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  后记:写完这个工作总结,因为经营方面的原因,这个公司就完全的放假了,公司所有员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!kaU516范文网-优秀范文分享平台

  【饮料销售述职报告范文二】

  一、第二季度的工作情况kaU516范文网-优秀范文分享平台

  今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  二、目前主要存在的问题kaU516范文网-优秀范文分享平台

  1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要kaU516范文网-优秀范文分享平台

  全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  2、经销商、业务员无法进行全品项销售kaU516范文网-优秀范文分享平台

  公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。kaU516范文网-优秀范文分享平台

  3、经销商为盈利影响我司销售kaU516范文网-优秀范文分享平台

  最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。kaU516范文网-优秀范文分享平台

 
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