律师的价值在于客户的认可程度。同样的一个案件的价值衡量的因素，包括这个类型案件在当地能够办理律师人数的多少？如果能够办理的人数比较多，则这个案件的价值就会有所减低，如果能够办理的人数比较少，则这个案件的价值就会有所提高。各律师的执业技能有所不同，技能比较高的价值就有所提高，技能比较低的价值就会有所减低。律师的知名度也会影响律师的价值。这些价值的因素必须得到客户的认可才有效。有的律师即使能够办理此案，如果没有得到了客户价值的认可，即使这位律师免费给客户办理，客户也不会委托它办理的。所以说律师收取律师代理费多少的决定因素在于客户对律师价值认可程度。
我就讲一个真实的故事给你听。这件事发生在2001年，当初有个犯罪嫌疑人的家属要委托一名律师去看守所会见犯罪嫌疑人。问律师多少律师费？律师回答六千元，经过讨价还价，最终确定为六百元。这件事我还是听单位会计告诉我的，他大笑不已。后来会见的时候，这位律师还让我代替他去看守所会见的。我会见后，这位律师还说给我二百元。恶心煞我了！我是为了帮助同行忙的，如果为了钱给我两千元我也不去。
当时法律服务市场就是两千元，他却报价六千元；人家客户看他要慌太大了，给他砍到五百元，因为他没有案件，就六百元成交了。那个客户也能看到他的价值就值五六百元。如果他当时非常有名，客户即使给他一万元的报价也是有可能的。
我个人认为律师首先要衡量好自己的价值所在，在自己的价值附近报价，过高、过低均不好。
我再讲个我自己的故事。有个老客户给我电话说要聘请我给他办理一个案件。我在单位里对同事说，准备给他报价：五千元。我的同事建议我说：你与他都是老关系了。如果你先报价，可能会觉得他没有面子。不如让他报价。他的报价一定会比你的报价多。我就听信了同事的建议。我就让客户报价了，结果他报价一万元。比我的报价多出一倍。他还非常高兴。律师自己要价多少没有用。只有客户给你的价格，也就是客户对你认可的价格才有实质意义。所以律师要提高各方面的综合素质来提高自己在客户心目中的价值才是最有效的方法。
