传统的家居营销模式，大多是经销商从厂家进货，再通过家居卖场销售，工厂与消费者总是隔着几座大山，流通环节复杂，大大增加了成本，直接导致家居建材价格高涨。而全新的模式，将以工厂总部直营的方式进行产品销售，将流通环节减至零，从而真正让消费者得到“中国制造”物美价廉的优势。
在所有产业当中，与老百姓生活最为密切的，除了食品行业，就是家居行业。”在昨天的“全球家居交易集散平台发展论坛”上，中央政策研究室经济局局长李连仲的发言让人印象深刻。
在一般人的思维模式中，与自身关系最密切的，往往也是最容易被忽视的，就像每天都在呼吸的空气，总是对它视而不见，家居产业也是如此。实际上，据中国建筑装饰协会统计，早在2005年，家居业的产值就已经超过汽车业，成为中国第二大产业。而借助中央关于流通体制改革和构建九大物流产业基地的推进，中国家居产业的大变革已呈山雨欲来之势，处于长三角交通枢纽的南京，成为引领这场变革的中心。
昨天，“全球家居交易集散平台发展论坛”在北京人民大会堂隆重举行，九届全国人大副委员长铁木尔·达瓦买提、全国政协副主席张梅颖、全国政协副主席郑万通、全国工商联党组书记全哲洙、商务部部长助理李荣灿、南方香江集团董事局主席刘志强、中国商业联合会会长张志刚、中国社科院副院长李扬、中央政策研究室经济局局长李连仲、国务院发展研究中心宏观部部长余斌等领导、专家以及家居行业商会、协会领导，知名金融、家居企业家代表参加了此次论坛。
论坛上各方人士提出，依托国务院确立的九大综合物流区域，加快全球家居交易集散平台建设，目前四川成都、北京东香河、南京北汊河新城三大平台已经正式启动，其他六大平台也在积极规划筹备当中。
国家战略
全国性流通会议将于今年召开
“流通是经济发展的先导，是推动经济结构调整、促进经济转移升级的引擎，近年来，随着经济社会的发展和世界经济一体化进程的加快，流通业也有了长足的进步，流通的现代化、国际化不断加强，流通业已逐渐成为参与国际竞争的一支重要力量。”在昨天的论坛上，商务部部长助理李荣灿表示。
实际上，流通体制改革的提出并不是今年才有的，但今年却是真正进入落实的开始。
温家宝总理在十一届全国人大五次会议上所作《政府工作报告》中再度出现了“深化流通体制改革“的内容，但与往年不同的是，本次《政府工作报告》，温家宝总理用两大段篇幅谈2012年流通领域主要任务，并且首次在政府工作报告中提出流通体制改革的减税途径，反映了决策层对流通体制改革的高度重视，改革在今年势在必行。
商务部流通发展司副司长吴国华指出，流通成本的降低将使生产者和消费者同时受益，物流业的发展都将围绕打破行政区域界限、加大物业领域的跨区域整合进行推进，并充分发挥民营企业作用，最终实现优化商贸物业的目的。
随着中央对流通体制改革决心的下达，各部委和地方政府、企业也迅速行动起来。中国社科院副院长李扬在昨天的论坛上透露，今年将召开一次全国性的流通会议，而此类会议自建国以来只开过三次，可见整体经济发展的思路已经从以往单纯强调生产转移到生产、流通、消费等并重上。
现实问题
流通成本太高制约刺激内需
“之所以中央这次如此重视流通体制改革，是因为目前流通领域的成本已经严重制约了刺激内需的效果。”国务院发展研究中心宏观部部长余斌认为，一直以来，中国面临的通胀压力主要来自两个方面，一方面是国际大宗商品价格压力的影响，另一方面，则是中国经济正处于成本上升的阶段，除了劳动力、土地成本上升外，流通成本长期以来居高不下直接导致了中国物流发展缓慢、效率低。
李荣灿也指出，流通业整体发展水平落后、流通网络布局不均衡、流通效率低的问题日益突出，严重制约了居民消费能力和刺激内需政策的效果，并造成大量资源浪费。
“以家居行业为例，如此巨大的产业经济，却一直沿着‘市场大，企业小，行业强，企业弱’的畸形路线发展。当房地产业‘百亿俱乐部’一再扩容甚至突破千亿之时，家居业却鲜有年产值超过50亿元的企业。”全国政协委员、香江集团董事局主席刘志强指出，与此同时，家居业的区域分布也极不平衡，国内家居企业主要集中在东部沿海地区，生产地与消费地过长的距离导致物流成本高涨、渠道暴利、终端价格激增，严重制约了国内家居市场消费。近年南京、沈阳、武汉、长春、成都、西安等地都陆续报道有市民包机飞往广东买家具便是问题的真实写照。
实际上，早在2009年3月，国务院便印发了《物流业调整和振兴规划》，彼时，身处南方的香江集团敏锐地感觉到，作为大物流中的重要一环，家居产业可能将迎来一次不小的深层次变革。
果然，在2011年，国务院审时度势出台了“物流国九条”，明确提出加快物流管理体制改革，以此促进商贸物流业健康发展。
企业行动
依托国家基地发展家居网络
自2009年3月开始，南方香江集团就开始与国家有关研究机构、全国家具装饰业商会以及全球几大行业商会展开调研、论证，决定依托国家确定的九大物流战略基地，组织发展起中国的民族家居商贸流通网络。
在这份即将影响中国几乎所有一二线城市的家居商贸流通网络中，共选定了珠三角经济圈、长三角经济圈、环渤海经济圈、西南经济圈、中部经济圈、东南沿海经济圈、山东半岛经济圈、东北经济圈和西北经济圈九大最重要的经济圈，来作为开发建设以产销一体化的家居全产业链的基础，并以自主创新的研发设计为核心、以电商平台和家居文化传播为依托的九大香江全球家居CBD，组成全球家居交易集散平台，承载和服务全国乃至全球21万多家家居企业，囊括陶瓷卫浴、厨房用品、家庭用品、五金、灯饰、家居饰品、建材、家具等几十种品类，成为家居企业工厂总部展示交易平台和国际采购贸易中心，形成强大的商品物流、资金流、信息流，构建全球独一无二的“买全球、卖全球”的大商贸、大流通家居产业新格局。
香江集团的这份蓝图相当有震撼力。围绕着九大经济圈，香江集团将投资兴建起九座香江全球家居CBD，规划建筑总面积约3000万平方米，预计总投资额约1200亿元，建成后预计可提供200万个就业岗位，年交易量有望达万亿，成为承载整个产业的支柱，如此规模的产业布局、如此惊人的交易金额，如此高度的产品定位，香江家居CBD无疑将赶超美国高点、意大利米兰、德国科隆，成为全球最大的家居交易集散平台之一。
模式论证
家居业整合具有标杆意义
在今年全国两会上，刘志强呼吁，应该依托国家规划的九大物流区域，构建九大国家家居商贸物流战略基地，服务和吸纳全球21万多家家居企业的工厂总部，建设家居国际贸易中心。刘志强认为，家居是当代社会人民生活消费的重要组成部分，它品类多、用途广、数量和金额大。做好家居的生产、流通、服务是我国改革开放、着力扩大国内消费、保障和改善民生的重要组成部分。
余斌则提出，这种新的经济模式将在宏观上提高物流的效率，并最终达到促使物价总水平基本稳定的目标。家居交易集散平台的建立则能从三方面有助于经济结构的调整，一是有效刺激消费，带来新的家居理念、文化，真正改善居民的生活；二是改变服务业一直以来发展缓慢的现状；三是引领家居行业的创新，并促进中国家居企业与国际的合作与交流。
中央政策研究室经济局局长李连仲认为，全球家居交易集散平台的建立符合转变经济发展方式转变的趋势。“以前主要依靠投资外贸，中国消费拉动力仅有34%，而美国则高达70%，家居交易集散平台有利于拉动消费。另外这个平台也符合城市化发展的需要，每年2000万农民进城，一个农民工进城消费增加1万，投资需求是10万，如果按照2000万农民工来算，则增加消费2000万，提高2亿的投资需求，而家居正为消费和投资提供了方向和平台。”
李连仲还指出：“ 在中国物流成本占社会总成本20%，但只占GDP的6%，呈现高成本低效率的怪圈，而在国外物流成本占社会总成本的10%，但物流却能占到GDP的15%，体现为低成本高效率。而香江家居交易集散平台就可以减少物流成本，提高消费率。”
南京家居产业开启直销模式
行业现状
家居市场里的“水”齐腰深
“美国消费者平均18个月换一次沙发，28个月换一次家具，但在中国，家具的生命周期长达8-10年，家居生活品质长期得不到改善，原因在于国内家居产品的销售价格还是较贵。”昨天出席“全球家居交易集散平台发展论坛”的香江集团董事局主席刘志强说，作为一个从家居行业起家的国内知名企业家，他非常清楚家居行业里的“水”有多深。
家具利润率普遍超100%
而据一位家装业内人士透露，即便是普通档次家具，利润率也普遍超过100%。“买得起房，装不起家。”一位参加论坛的媒体记者也是抱怨连天，“一个80平米的房子，买家具就要花好几万，再加上基础装修，没有十几万都别想搞得像样。”
尽管如此，家居行业也并非遍地黄金，谁都可以赚。以南京为例，2009年年底，苦撑数年的某建材超市就黯然退出南京市场，而在今年初，一家国际知名的连锁建材超市，在被江苏省物价局点名通报并罚款后，也关闭了南京第三家门店。
不仅如此，对于南京家居行业来说，坏消息不断。2009年以来，国内出现了罕见的“用工荒”，作为劳动密集型的家具行业，自然是首当其冲；其次是木材价格，仅从去年7月起，国内木材价格总体涨幅就达10%以上，最高涨了近1000元。而对于家具零售业来说，高额的运输成本、卖场租金也让他们不堪重负，只能采用“羊毛出在羊身上”的老办法层层加价。如果放在楼市疯狂的时期，影响似乎还不大，然而在楼市调控日益收紧的当前，本来就出现萎缩的消费需求与家居产品高昂的价格之间就出现了矛盾。
“在成本被锁定的情况下，必须将流通环节的‘水分’挤掉，家居产业模式的变革与升级换代迫在眉睫。”李连仲表示。
家居水分要在流通环节挤掉
目前，摆在中国家居行业面前的，是这样一份令人既可喜又可叹的数据：中国家居建材、建筑装饰产业是中国唯一连续3年产值增幅超过30%的产业，到2011年已经达到38500亿元，占到中国工业生产总值（2011年为47万亿）的7.2%，全面超越汽车业总产值，成为中国第二大支柱型产业。如此巨大的产业经济，却一直沿着“市场大，企业小，行业强，企业弱”的畸形路线发展。
如何挤掉流通环节的“水分”？新的模式在哪里？
“传统的家居营销模式，大多是经销商从厂家进货，再通过家居卖场销售。这种营销模式中，工厂与消费者总是隔着几座大山，流通环节复杂，大大增加了家居产品的流通和销售成本，直接导致家居建材价格高涨，而消费者不得不为这些成本埋单。”香江集团副总经理陆其凤表示。
在今年的两会上，同时担任全国政协委员的刘志强呼吁，应该依托国家规划的九大物流区域，构建九大国家家居商贸物流战略基地，服务和吸纳全球21万多家家居企业的工厂总部，建设家居国际贸易中心，整合、提升我国的家居产业，打造从家居设计、制造、创意研发、博览推广、采购、大宗贸易、家居文化、大物流、现代金融结算服务等一条龙的现代家居产业链。
“这个意义在于，推进现代服务业发展，符合建设低碳经济要求，有利于拉动内需，优化家居产业的结构，提升百姓综合幸福指数。”刘志强表示。
根据刘志强的设想，这个新模式将采用工厂批发模式，将中国最大的批发、流通集散地全部整合，把全球21万多家厂商直接推向市场第一线，以工厂总部直营的模式进行产品销售，将多层的流通环节减至零，从而真正让终端消费者得到“中国制造”物美价廉的优势。
“我国是家居建材产品出口大国和消费大国，很多产品具有相当强的国际竞争力，但是由于集中度不高，很大一部分价值都掌握在跨国企业手中。”在昨天的家居集散平台发展论坛上，中国商务部部长助理李荣灿对刘志强提出的“工厂批发模式”给予了高度肯定，“而香江集团的模式其实就是促进全球化统一市场的整合，提升流通领域的现代化和集约化水平。”
商业布局
第三颗棋子落在长三角
去年10月1日，成都香江全球家居CBD一期30万平方米工程正式开业，根据规划，该项目总建筑面积将达到600万平方米，集展示交易、批发采购、商务会展、创意研发、物流配送、文化体验传播等多功能于一体，目前开业部分仅为整体项目的1/20，这成为刘志强掌舵的香江集团对全球家居集散中心模式的第一步尝试。
紧随其后，香江集团就把第二颗棋子落在中国北方家具之都——河北香河，该平台总规划用地2000亩，总建筑面积达500万平方米。从地理上看，成都是西南经济圈的中心区域，河北香河则是京津环渤海经济圈的腹地。此后，香江集团将眼光投向了中国经济最具活力的区域——长三角，不过，这颗棋子并没有落在经济最发达的沿海城市，而是选择了二线城市滁州来安县汊河新区，更让人不解的是，该项目还取了个看似与来安无关的名字——“南京湾”。
“‘南京湾’项目从选址、谈判到签约不过几天时间，项目坐落于此，就是看中了这里与南京无缝对接的天然优势及皖江承接产业优势政策的大力支持，借助南京的科研力量、人才储备、产业对接转移，今后这里也会成为华东地区发展物流的超大商贸基地。”香江集团华东区域总经理邹曦表示。
从地理位置看，来安县汊河新区在南京市北边，属南京半小时生活圈，距新街口仅30公里，在新区里的124家企业里，90%来自南京。新城两边更是有公交相连，南北便是宁连高速、沪宁洛高速两条高速路的出入口，今后南京的轻轨也将开到不远处，这里，早就和南京融为了一体。“南京湾”项目的体量比之成都和香河项目，毫不逊色。根据规划，“南京湾”香江全球家居CBD由中心商业区、中心会展区、中心总部区、中心制造区、中心电子商务区、中心服务区、中心物流区等八大板块、十八大功能区组成。可容纳家具、装饰建材、家居饰品、灯饰照明、艺术家居产品、家居用品、原辅材料等几十大品类、50000多家世界家居品牌工厂进场经营。
据估计，南京湾香江全球家居CBD建成后，可提供20万个就业岗位，年交易量有望达到1000亿，将形成一个覆盖华东，辐射全国，影响全球的世界级家居企业总部展示交易平台。
直销旋风
要让老百姓享受“半价”优惠
“南京湾”落子之后，香江集团的全球家居交易集散平台已成三足鼎立之势，不过据香江集团董事局主席刘志强介绍，他们将围绕着九大经济圈，投资兴建起九座香江全球家居CBD，规划建筑总面积约3000万平方米，预计总投资额约1200亿元。
是什么让香江集团敢于如此快的挥棋落子呢？
开业半月卖掉90万套家具
“成都CBD开业当天，等待开业的车辆排队长达6公里，当日就出现了21万余采购商及消费者涌向香江的宏大场面，仅国庆7天，接待采购商和消费者超过150万人次。开业不到半月，接待采购商和消费者已达到200万人次，销售家具90万套。”香江全球家居CBD营销总监焦震告诉记者，去年10月，成都CBD创造了一起震动中国家居产业的大事件，虽然开业部分仅为整体项目的1/20，而其每天的交易额却为西部传统主力卖场的20倍以上。来购买家居的人中不仅来自四川本地，还有不少来自重庆、贵州等地的省外消费者和采购商。
正是有了这次首战告捷，才促使香江集团更加豪气地加快全国布局的步伐。
香江集团董事长助理程志军表示，他们会循着国家建设九大物流基地战略的步伐，分别在长三角、珠三角、环渤海、西南经济圈、中部经济圈、山东半岛经济圈、东南沿海经济圈、东北经济圈、西北经济圈建立九大全球家居交易集散平台，服务和吸纳全球21万多家家居企业的工厂总部，形成强大的商流、物流、资金流和电子信息流，使之成为全球独一无二的家居大商贸、大流通的发展格局，从而构建我国家居商贸流通网络。
真正让消费者得到实惠
对于消费者来说，“模式”这个词总是过于高深，价格才是打动他们的不二利器，而香江全球家居CBD却充分迎合了消费者的这种朴素需求。
“香江的东西真是便宜得让人不安，但用了之后感觉真的不错！”一位来自四川成都的媒体记者感慨道，“真不知道他们怎么做到的。”
据焦震透露，香江CBD的家具价格普遍要比其他家具卖场、商城低50%-70%，他还强调，这个幅度绝对不是编造的，而是经过市场调查才敢说出来的。
半价促销？绝非如此，如果说这是香江CBD的正常销售价格，你会信吗？
“家居工厂直接在香江全球家居CBD设立工厂展厅，面向全国乃至全球发展代理商、经销商，面向各地家居市场、商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等批发采购，采购商、消费者直接与工厂交易，最大程度减少流通环节，降低流通成本等各项费用。”陆其凤介绍说。
除了可以在家居品牌工厂批发中心买到没有任何中间加价的商品外，香江全球家居CBD还可以让采购商、消费者在会展中心定期举办的世界级家居建材博览会上，直接看到世界最新潮流风向。
香江集团相关负责人表示，建立香江全球家居CBD，除了要整合行业优势、做大做强家居行业外，最重要的就是降低流通环节成本，真正让消费者得到实惠。
