原标题：律师事务所里，不能只有律师……
对于团队模式、时代背景，我们已经谈过很多，所以我们这次就不再用时代特征来开启这篇关于律所内部管理的文章。
接地气一点儿，我们直接把目光投射向律所内部，于是问题来了，“我们平时见到的律师事务所有哪些人员呢？”
我猜大多数律师最熟悉的律所人有三种，实习律师、执业律师和主任，充其量再加上一个行政前台。人员构成如此简单，合伙人一边办案一边还负责着制度建设、团队管理等工作，甚至还可以替代HR，如此一看果然是“搭伙”过日子。
不过，一个真正有前景的律所可不像这样，他们的人员构成往往复杂极了，毕竟一家优秀的律所要考虑的包含以下几点。
01
品牌推广
旧有的观念总觉得律师行业没什么品牌可言，直到一些大律所逐渐涌现，人们才恍然大悟，原来律所也可以做到人尽皆知。
那些老字号的律所通过积累客户、收揽人才、融资扩张等方式已经把分所开遍全国，形成较大的影响力。其品牌效应又反作用于律所的发展，为其带来源源不断的人才和高端客户群体，这就是品牌的作用。
一个创办时间不太久远的律所要如何推广自己的品牌呢？推广品牌就需要打造自己的平台，无非就是从以下四点出发，1、平台搭建；2、平台定位；3、平台内容；4、平台推广。而这些工作不可能动用专职律师来完成，需要专业人员来保证专业性。
02
案源营销
律所需要有营销制度。别看大多数合伙所的律师过得还算光鲜，但从律所整体来看，其前景比较堪忧。随着“互联网+”“大数据”“人工智能”“共享”不断冲击着律界的固垒，当事人懂的越来越多，律师能接的”业务”越来越少，个人案源终究不是长久之计。
我有一个朋友在三线城市的传统所，她运气比较好，带教律师正好是年长的律所主任，主任逐步退居二线便把案源交予她的手中，但其他年轻律师就没有那么幸运了，那些三十多岁、四十多岁的带教律师没有理由转移自己手上并不充盈的案源，最终彼此之间也形成了竞争关系。
打破传统的这种模式，律所需要有自己的案源渠道，掌控全局，培养年轻律师。而现代社会的案源营销带有技巧性和专业性，这就又需要有其他专业的成员加入律所。
03
新兴技术
互联网已经普及了很多年，然而在此基础上产生的新事物依然层出不穷，一个有野心、努力成长的律所，它所追求的绝不是人头案件的提点，而是要打造一个系统的商业团体。要达到这个目标就需要相关技术人才进入律所，建立和维护内部系统。
行政办公系统，是提高效率，增强凝聚力的一大法宝，可以进行有效的任务管理、冲突检索、内部审批，除此之外，一套完善的行政办公系统可以实现跨国跨区的协同作战和日常管理。
业务管理系统，包括客户关系管理系统和案件管理系统。收纳的客户信息需要进行系统的梳理和储存，并加以有条理地维护和运用，这就需要建立客户关系管理系统。对于接收的案件则需要精准地分类，不仅要注重案由，其所对应的责任律师、案情简介、委托合同等都需要进行整理，留下整个案件接受和办理的痕迹。
知识管理系统，除了行政管理和业务管理之外，一个律所应当有自己的学习培养体系，把一些律所的案例、律所大律师的文字经验或者其他可供学习的内容整理出来，形成完善的公开学习“书柜”，对于提升团队价值和格局有着重要意义。
04
专业管理
既可以是专业团队也可以是专业人才，还可以是转型的法律人才，总之一线律师来做宏观管理工作可能达不到好的效果，毕竟精力也有限。
如果面对的是小作坊，也不用去大谈特谈“管理”的话题，但若面对一个大公司、大团队，专门的管理人员则是不可或缺的。
因为律所需要专门的管理者来处理1、员工筛选；2、团队管理；3、培训培养；4、团队协作；5、晋升体系；6、产品研发等工作。
一个现代化的律所里不能只有律师，但律师仍然是律所的核心，是一切工作要围绕的对象。外部人员的进入、先进的管理模式和技术手段的进入，需要与律所的收案能力和办案水平相适应，否则砸了招牌，又多了成本。
如果还没有认识到这些，不管你是否可以自给自足，你确实是落后了。现在这个世界，线上比线下还要精彩，现在这个社会，分工比以往还要明确。前进吧！律所！
文字：木子卓
排版：木子卓
图片来源：网络
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